Вы когда‑нибудь задумывались, почему в Анапе новостройки от застройщиков расходятся как горячие пирожки, а вторичное жильё висит в базах по 5 - 10 лет? 🤔

Я провела собственное расследование: обзвонила старую базу объектов вторичной недвижимости. Результат шокирует: 90 % квартир, выставленных 3–5 года назад, до сих пор в продаже. Я знаю про объекты, которые стоят в продаже даже 10 лет!

Это не норма. Для сравнения:

• средний срок продажи жилья в России — 6 месяцев;

• элитное жильё продается конечно намного дольше

• нормальная вторичка — от 1 месяца до года.

В Анапе же цифры совсем другие. Разберёмся, в чём причина.

🛑 Главный враг продаж: «бесплатные» услуги риэлторов

Многие анапские агенты упорно внушают клиентам: «Наши услуги — бесплатно!» Звучит заманчиво, но на деле это:

• приманивает халявщиков — людей, которые просто «катаются» по просмотрам без намерения купить;

• обесценивает профессию — риэлтор тратит время, бензин, ресурсы, но остаётся без оплаты;

• порождает хаос — один покупатель обращается к 5–10 агентам одновременно.

Итог: риэлторы в убытке, покупатели не получают качественного сервиса, а квартиры не продаются.

⚠️ Как «бесплатность» убивает рынок вторички

1. Собственники ставят нереальные цены
   Риэлторы не проводят оценку, а просто копируют завышенные цифры. Пример:

   • реальная цена квартиры — 6 млн ₽;

   • собственник хочет 10 млн ₽;

   • риэлтор выставляет 10 млн ₽, потому что «клиент так сказал».

2. Эффект домино
   Следующий продавец видит объявление за 10 млн ₽ и ставит свою квартиру за 11 млн ₽. В итоге:

   • тысячи объявлений с неадекватными ценами;

   • реальные покупатели уходят к застройщикам.

3. Конкуренция с новостройками
   Риэлторы показывают клиентам:

   • вторичку 80–90‑х годов с изношенными коммуникациями и высокой коммуналкой;

   • новостройки по той же цене, но с современной планировкой и низкими платежами.

   Выбор очевиден.

🏗 Почему риэлторы любят новостройки?

Для агентов работа с застройщиками — это:

• чёткий регламент и прозрачные условия;

• гарантированная комиссия;

• минимум рисков (нет «кидков» от собственников).

💡 Что делать покупателю и продавцу?

Если вы продаёте вторичку:

1. Закажите профессиональную оценку — узнайте реальную рыночную цену.

2. Выбирайте риэлтора с репутацией — тот, кто:

   • не обещает «бесплатность»;

   • даёт чёткий план продаж;

   • имеет успешные кейсы.

3. Будьте гибкими — готовьтесь к торгам и компромиссам.

Если вы покупаете:

1. Игнорируйте завышенные цены — требуйте скидку или ищите альтернативы.

2. Работайте с одним агентом — так вы получите:

   • персонализированный подбор;

   • защиту на всех этапах сделки.

3. Сравнивайте с новостройками — оценивайте не только цену, но и:

   • состояние дома;

   • коммунальные платежи;

   • перспективы района.

✅ Как должно быть: пример цивилизованного рынка

В развитых регионах риэлторы:

• берут комиссию — это нормально и честно;

• проводят анализ рынка — подбирают оптимальную цену;

• работают на результат — получают оплату только после сделки.

В Анапе пока доминируют архаичные методы, но перемены неизбежны.

📌 Вывод: что ждёт рынок Анапы?

1. Вторичка будет продаваться медленнее, пока агенты не откажутся от «бесплатности».

2. Новостройки останутся лидерами — за счёт прозрачности и гарантий.

3. Выиграют профессионалы — те, кто:

   • ценит свой труд;

   • работает на репутацию;

   • предлагает клиентам реальные решения.

Важно! Если вы хотите:

• продать вторичку быстро и по рыночной цене;

• купить жильё без переплат и рисков,

обращайтесь к специалистам, которые:

• не обещают «бесплатно»;

• дают чёткий план действий;

• отвечают за результат.

Рынок меняется. Будьте на шаг впереди! 🚀

Светлана Камаева (Черемных)